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啤酒營銷策劃存在的問題

2018-08-28 09:55:05

  啤酒在我國是比較暢銷的一種飲品,而且隨著市場需求的增加,現在啤酒的種類也在不斷的增多,這使得各個啤酒品牌之間的競爭也逐漸嚴峻起來。啤酒品牌要想快速的在市場上占據一席之地,要多與營銷策劃公司做好各種營銷策劃活動之外,還需要注意營銷策劃中存在的問題,這樣才能使營銷策劃活動圓滿完成,使啤酒品牌的知名度得到提高。那么啤酒品牌營銷策劃中存在哪些問題?

  1、目前市場中的真正需求被忽視

  很多企業進行品類創新時,往往是從企業本位角度出發,采用“跟風”式的產品創新或純概念創新,試圖通過命名開辟新領域,對市場和消費者來說是屬于一廂情 愿的事情。品類創新一定要基于消費者的需求,甚至大部分是消費者的潛在需求,致力于打造消費者所真正需要的品類,才能夠贏得消費者的認同,創造一個獨特的品類。

啤酒營銷策劃存在的問題 

  2、啤酒品牌營銷策劃人們的生活習慣有所沖突,具有一定的消費障礙

  在啤酒品類創新過程中,品類分化是被公認的一種方式,有時是通過技術革新,細分需求,有時僅僅改變產品外在形態,或者使用方式,致使消費場所、方式發生變化,從而形成了新品類。

  3、在做品牌營銷策劃中運用意義含糊、模棱兩可的語義來傳達信息是存在問題的。

  啤酒品類創建需要從消費者角度出發,給予消費者清晰且易被消費者感知的利益。尤其在這個不缺想法且傳播過度的信息時代,人的心智開始簡化,于是對于產品 能傳播進入消費者心中的不二法則就是“越簡單越好”。做產品類別,必須要有清晰劃定的界限,必須精確不可模糊,好的品類名都是簡潔、清晰、容易理解的,先說自己是什么。

  4、自圓其說,沒有與消費者的感受和需求形成認知上的對接。

  通常來書,消費者習慣按照自己的既有認知和常識來理解解讀自己認為的“真相”。在構建品類利益的時候,必須深刻地分析消費者的基本認知,而不能去挑戰他們長期固有的“心智防御體系”,也就是一些最基本的固有認知。

  5、對啤酒品牌進行創新,不是站在產品的角度,去強行挖掘出某個新概念,形成新品類,然后強行推銷給消費者,而是借力于消費者既有認知順水推舟地讓消費者接受新品類。說到底,啤酒品牌營銷策劃的陷阱更多的是思維意識認知上的誤區,換一種角度,多去考慮消費者的真實需求,多對市場進行一些具體了解,多觀察 競爭對手的行為模式,對企業發展和審視自身品牌來說,都是有一定效果的。

  啤酒品牌在進行營銷策劃活動的時候,需要將產品的特點以及優勢充分傳達給消費者,這樣才能在眾多競爭對手中占據主導地位。而且在舉辦推銷活動的時候,將啤酒品牌添加一些新的觀念以及想法,這樣可以激起消費者對啤酒的關注,引起消費者的興趣,從而使啤酒品牌的影響力和知名度得到提高。

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