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品牌營銷策劃與流量營銷

2019-01-23 09:55:05

  上海品牌策劃表示流量就是時間,而時間就是利潤,所以流量分配的變遷最終一定會重構商業格局,在互聯網真正到來之前所有流量都是線下的,而流量分配的手段極為傳統,比如廣告,品牌等,互聯網重構的流量的分配方式,進而重構了于此相關的商業模式與格局,現在我們知道,很多廠家下電視上播一條廣告,其投入產出比還不如在百度或者微信上發一條廣告,這種流量的引導能力,再加上后面所需要對接的內容提供能力,事實上正是現在互聯網巨頭商業模式的基礎,隨著互聯網的發展日趨成熟,有兩個趨勢非常明顯:

  一個是流量的分布越來越集中;另一個是流量的獲取越來越困難。

品牌營銷策劃與流量營銷

  前者帶來的負效果是中小互聯網廠商和可能越來越難以獨立存在,后者則讓現有互聯網廠商越來越往線下發展,而這兩者其實是互相與促進的,想象下,如果最終線上流量都在幾個巨頭的覆蓋之下,那要想增加流量,要么從另外的巨頭那里拿,要么就只能開辟新的來源,而巨頭的流量通常有其牢固的支撐,所以只能進一步走向線下。

  而所謂線下,可以抽象理解為不使用手機或者必須使用手機之外的東西,才能完成某項活動的時間,流量的本質其實是用戶使用時間,正是在這個視角下,摩拜這類企業才能凸顯出自己的價值,以此類推,無人電商等本質上扮演的也是類似角色,這些場景之所以被統一稱為線下,是因為他們所需要完成的場景,不能只靠手機,或者說手機之外的部分可以產生更好的體驗是競爭的關鍵點。

  而所謂流量的本質其實就是用戶的時間,而使用時間的重構會依賴于終端的變遷,終端的變化主要和人機互動方式有關。

  當前整個流量的分配是基于鼠標和觸屏的,這上面的游戲規則其實與語音交互等有著本質差異,假設Siri高度成熟,那可以比較下同樣是購物在語音交互和觸屏下會有什么差異。

  在觸屏的方式下,顯然會延伸現有的方式,先是啟動購物的App菜單模板,然后要么瀏覽要么搜索,在此之后完成從下單到付款的一系列步驟。

  而語音交互與此有根本不同,如果按照上述的步驟來,那使用場景根本不會成立,所以更理想的狀態是要么一句話就可以搞定,如買牙膏等標準品,要么就需要獨占整個手機,全面了解所有個人偏好,然后把需要檢索的內容縮減到三句話以內,比如先說幫我推薦一款加濕器。

  我們一共經歷過三種主流商業模式:

  第一種是經典賣貨模式,比如我生產電腦,你付錢,我把電腦賣給你。

  第二種是提供服務/授權的模式,比如提供云服務/Windows授權。

  第三種是后端變現的廣告模式,比如搜索引擎的關鍵字廣告。

  在可預見的未來我們可以觸摸得到,現在的市場并不會出現新的模式,但是多種模式的融合可能會變得更加典型。過去的流量分割格局已定,而新的流量分割關鍵在于新交互方式的落地,隨著技術的日趨成熟,影響新交互方式落地的流量會越來越變成商業利益的博弈。

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