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光明牛奶企業如何借助品牌戰略躋身行業前排

2020-01-17 09:55:05

  光明牛奶企業是一家很受消費者喜愛的乳品有限公司,在市場有著不錯的銷量與社會認可度。光明牛奶企業成立于1911年,距今已經有109年的歷史,企業一直秉承著以消費者健康為核心的經營理念,觀其成功看似偶然,但是細究其品牌戰略卻發現企業的成功有其必然性。本文就光明的品牌戰略進行簡單分析,看其企業如何躋身行業前排企業。

  牛奶的同質化很高,如何快速打開市場,產品的差異競爭力是關鍵也是市場切入口。光明牛奶企業深知此項要點,其牛奶產品的口感與其他同類企業產品相比要更濃更香,也真是因其口感的差異,讓消費者迅速對產品計企業產生比較強烈鮮明的認知,為企業品牌后續的策劃發展啟了一個很好的開頭。

  光明在消費者對品牌產生一定認知后,則開始著手推進品牌的營銷推廣。公司在起步之初,面對市場行業中的大企業伊利,選擇的并不是直面碰撞,而是更加積累實力,甘當老二,并打出“為民族工業爭氣,向伊利企業學習的口號”,不僅讓對手放松警惕,也獲得比較好的消費者印象。之后企業還通過事件營銷來擴大品牌產品知名度,從“非典時期”的非常營銷到“神五升空”再到“超級女生酸酸乳”,借助社會上的熱點事件,將企業品牌的知名度提升到一個更高的層次。

  光明企業在取得一定的知名度后,對品牌建設就開始更加深層次的發展,目標建設一個更有意義內涵的品牌。采用公益營銷的方式逐步壯大品牌,每個成功的環節都滲透著公益行為,也正是這些公益行為讓光明牛奶企業在短時間內就取得了較大的成功,從排名后幾位企業逐步打敗競爭對手,一躍成為全國最強勢的領軍品牌之一。

  企業的成功還源于企業的不斷精進,面對不同地區的消費市場與不同人群的口味習慣,光明研發出了更多種的產品以此來滿足更多消費者的需求,也創造出很多的經典產品。在營銷布局上,光明強調先易后難的發展戰略,先鋪設南方,再擴張北方;先城市,后農村鄉鎮,強調優質低價,售點不論檔次如何,規模如何一律店招,加快了企業的市場推進。

  企業品牌戰略是企業發展的方向指標,指向的方向是正確的,前進的步伐才會邁得又快又穩。

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